代理商备货应以15天的激活量为标准……

近日，某大佬大佬发朋友圈称：代理商备货应以15天的激活率为标准。小编觉得挺有道理的，分享给大家。

至于为啥是15天而不是7天或者30天，小编咨询了该大佬。该大佬表示，主流代理商基本都是定制机为主，而且都有未激活考核。（这里的备货，主要针对的是20亿以下的中小代理，操盘大佬或者琅琊榜上榜机构不具参考价值。）

如果备货太多，容易形成负担。尤其是产品刚发布的阶段，很多代理按照往常的惯性上来就先搞500台或者5000台。拿到货后却又发现产品APP并未完善或者注册/刷卡等限制较多，影响出货，很容易导致首批货激活期“被缩短”。当产品激活期只剩2-3个月的时候，将会变得及其被动。稍不注意，还可能给下游渠道带来未激活考核扣款，引起下游渠道不满。当然，如果自己直营能力强的，能搞定这些终端的，其实问题也不会很大。

如果备货太少，跟不上激活进度，易流失客户/渠道。代理商的选择很多，基本来说找你谈合作，手上多多少少都有待装机客户。如果你没货了，他可以给客户有其他产品替代，甚至找其他渠订购其他品牌产品。而如果其他产品体验好，或者被该产品的上家压货了，就会减少你的产品的订货量与激活量，被动又给你带来了出货困难。

那为什么参考值是激活量，而且是15天，而不是7天或者30天呢？该大佬表示，其实不同渠道的出货量都有自己的特色，有些渠道可能三五个渠道占据了70%的订货量，剩下几十上百个代理商占据了剩余30%出货量。而有些渠道出货量就相对来说比较均衡一些。

前者可以依靠厂家直接发货，后者则现货和厂发都有。不管哪种模式，其实激活量都是确定性的。哪怕只服务那30%的代理商，加上新拓展的代理，15天激活量的货也不易产生库存积压。

如突然厂家因为疫情或者配件紧缺无法发货，则可以利用现有库存顶个十天半个月，7天甚至更少的货备货显然不够。如果像上海一样突然封城一个月，万一产品期间政策变化，30天激活量的货，激活期延期加上不确定性，很容易迎来未激活考核。

而备货十五天的量，既可以抵御前者风险，又避免了被封后导致的库存压力。只要厂家还能发货，完全可以在未封区域找下游合作渠道设置代发点发货，保证渠道畅通。故而，备货15天的激活率相对来说比较合理，但备货15天的货不代表一次订购15天的货，差不多以周为单位动态订货更合理，这样仓库始终有最新日期的货，可以保证下游渠道拿到的货生意激活时间最大化。

毕竟支付行业赚钱不易，不让合作伙伴赚到手的钱再被未激活扣走才是对支付行业最大的尊重。

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