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发布时间：2024-09-27 14:02人气：

最近，有很多人和小编说，感觉客户越来越难找了，代理也越来越难招了。

2024，是人们不愿意做支付了吗？

不。人们不是不做支付了。人们只是不愿意搬砖了。

支付行业，动荡变化快，经常有收割，让稳定变成了稀缺。谁能提供稀缺价值，占据稀缺位置，谁就最有机会。

支付行业挣钱过了红利期，现在看的是专业和稳定性。

短期靠补贴，中期靠产品，长期靠品牌。

短期靠的是补贴，一波比较狠的政策，代理商乌泱泱的来了，交易量也来了，等操盘方涨价回本，代理和交易量就散去了。

中期靠的是产品，产品比较好，比较稳定，代理商有利润，客户也有稳定的使用体验，这种产品能做较长时间。

长期靠的是品牌，某个平台或者某个人，从初心上就照顾平台各个代理商，让平台有凝聚力，形成了自己的品牌，哪怕某个产品有变动了，代理商也不会轻易换平台，会跟进平台的下一个产品。这就形成了品牌效应。认准了某个品牌或者某个大哥。

不是现在的支付行业赚钱太难，而是以前赚钱太容易。让大家养成了惰性心里。

行业，挤掉泡沫，剜掉脓疮，才能焕发新的生机。被淘汰掉的人，肯定说行业完了，没希望了。存活下来的人，才会感觉竞争小了，口碑致胜，信誉致胜，服务致胜。

有些直营代理在用户中间，也形成了自己的品牌效应，跟用户说换机器，用户立马就换了。

经常有代理商自豪的说：招商经理来我公司，吃饭喝茶都没问题，但我是XX的代理商，我就做XX的产品，别拉我做别的产品。

最后问一下，支付行业，哪些平台有了自己的良好品牌效应？

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