这2年支付行业发生了很多变化，其中最大的变化就是增量市场变存量市场，开机时代，变成了切机时代。去中间化，内卷严重，以前只接待1万台起的大哥，现在10台小代理也给你泡茶
无论是地推还是电销都在切机，没有用过机器的终端用户变少了。你现在的客户是别人过去的客户，大家都是在互相切。
最近几年，做地推的团队几乎绝迹，都偷偷摸摸的搞起了电销。地推相当于大海捞针，现在一天开2台都难。搞电销的虽然成本大，风险高，激活确实比地推多。
支付公司
项目部（包盘方）
超级机构
一级机构
…
…
A级代理
B级代理
C级代理
…
…
由于利润变小，去中间化是个大趋势，比如有的超级机构以前都是接待大代理，1万台起，现在10台小代理也给你泡茶泡的好好的。
以前2.0都是9个级别起，现在有些新出来的2.0，只有3个级别，一方面是为了合规，一方面是为了减少中间层。
行业向下内卷：
1、大机构越过AB直接招C级代理，拉皮条越来越难。
2、做分润的开始撸机器、倒腾二手机。
3、跑地推的开始跑滴滴、送外卖。
如此大环境下，AB机构怎么生存呢？
1、不追求交易量，追求利润，减少成本，只要优质代理，赔钱的代理扔掉。
2、少泡茶，多服务终端客户。有了足够多的终端客户，就有足够的利润。
3、收入做增项，新增支付周边产品，一个客户提供更多的收益。
去中间化，你要么升上去当大哥，要么俯下身子好好干活，不要在中间，两头难受。
高不成，低不就，夹在中间真难受！
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