“共享充电宝一红海你还做？”“全是大品牌挤不进去嘞！”调研个共享充电宝的创业现状，全是些劝退的声音。共享充电宝已经毫无商机了吗？
事实上，对支付人而言，转战共享设备行业，尤其是共享充电宝，仍是一个以小搏大的机会！最关键的是——这条路并不需要太大的投入，反而可以凭咱们手上的现有资源，以点带面，把收入多元化！
第一点：现有商户资源就是你的“开门砖”
大家都知道，支付从业者的一个大优势就是有着广泛的商户资源。不管你做了几年支付，这些商户资源都是你手里的“黄金”。而切入共享设备行业最难的，就是铺设点位。对别人来说，谈下一家商户可能得费上不少功夫，但咱们熟门熟路，跟商户打了多年交道，谈合作就跟老朋友聊天一样顺利。你本来就在帮他们做支付，顺带把共享充电宝引进去，商家通常也更容易接受。
而且，共享设备不像其他大投资的行业，不需要马上投入大量的资金，尤其是你可以通过谈合作的方式，先试点运作一下。点位选好了，设备放进去，基本上就可以等着收益。利用已有的商户资源，这条“捷径”是很多其他行业的人羡慕不来的。
第二点：用小成本测试市场水温
有人说，转型共享充电宝行业是不是需要大笔资金？其实不然！如果你不想一下子投入太多钱，完全可以用一些“低成本”的方式来试水。
例如，市场上有很多二手设备，或者前期失败的代理商留下来的存货，这些设备其实价格很划算，而且完全可以用来搭建自己的点位网络。这样一来，既省钱又能快速入局。
此外，如果你选择小众的区域品牌，也能够进一步压缩成本。虽然大品牌的设备质量好、市场认可度高，但小品牌在前期往往价格更具优势，而且在一些二三线城市，知名度的差距也不会太大。这时候，你的商户资源和谈判技巧就派上了用场，既能拿到便宜的设备，还能占据优质点位。
第三点：灵活应对，降低风险
共享设备的投资并不像房地产或者大型项目那样需要一次性投入巨资，而是可以灵活调整。比如，你可以先在自己比较熟悉的商圈或者合作较紧密的商户那里试点，设备效果好再逐步扩大规模。如果某个点位的效益不理想，完全可以及时调整策略，把设备挪到其他地方。这种灵活性让你在市场上可以游刃有余，不至于因为一次决策失误就全盘皆输。
与此同时，共享设备行业的竞争虽然激烈，但并不像支付行业那样已经饱和，二三线城市的市场仍待发掘。
设备维护成本低+运营相对简单+点位选得好=投入的回报周期就很快。而且，咱们支付代理的经验也能帮上大忙，售后、设备维护这些事情，咱们早在支付行业里摸透了套路，修个充电宝、调试下设备对咱们来说根本不算什么麻烦事儿。
最后：谨慎但有前景的出路
说到底，共享设备行业虽然不是“稳赚不赔”，但它绝对是支付从业者一个现实的转型机会。首先，它不需要太多新投入=你可以充分利用已有的商户网络、资源和经验，顺利过渡。同时，灵活的运营模式+低成本的试水策略=你也能有效规避风险，避免大规模投资的压力。
再说了，支付行业的利润空间越来越窄，行业发展也逐渐进入瓶颈期，而共享设备市场则正好相反，虽然竞争激烈，但仍然有机会。如果你有足够的资源、头脑和行动力，抓住这个机会，就有可能开辟出一条新的收入来源。总之，越早入局越有利，等到市场彻底饱和，那时候想进也难了。
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